AWS 비즈니스 전문가 교육 -3

Module 3

Develop 및 Test : 새로운 APP 개발 또는 저위험 워크로드의 클라우드 이전과 관련이 있다.

Production : Production 워크로드를 클라우드로 이전하는 것이 프로덕션 단계의 기본 목표이다.

Mission-Critical : Front-End or Back-End 프로세스인지 상관없이 비즈니스 성공에 필요한 워크로드이다.

All-in : 고객이 새로운 개발 또는 클라우드로 완전한 마이그레이션을 통해 클라우드 이점을 완전히 실현하고 물리적 하드웨어 없이 지속적으로 환경을 최적화하는 것을 목표로 함.

4 단계 : 탐색, 교류 공감 및 실현
첫 번째 원칙 : 고객에게 내비게이터가 필요하다.
두 번째 원칙 : 행동 일관성이 판매 경험을 촉진한다.
세 번째 원칙 : 행동 일관성의 성과를 제고한다.
고객과 파트너가 생각해야 할 질문
- 클라우드로 마이그레이션하는 이유는 무엇인가?
- 귀사의 비즈니스 목표는 무엇인가?
- 이 업종이 당면한 과제는 무엇인가?

마이그레이션이 복잡한 경우 고객은 파트너에 대한 우려가 있을 수 있다.

-> 파트너는 대비하고 계획해야한다.

고객의 이의 제기 CASE : 비용, 파트너, 마이그레이션 작업

-> 사례의 복잡성과 고객의 전문성을 인정, 파트너가 클라우드 도입의 복잡성을 축소할 수 있다고 설명

요금 비교
- 초기 워크로드 선택
  - 요구 사항을 서비스에 매핑
  - 적절한 규모의 서비스를 선택
  - 요금 모델 평가
  - AWS 월 사용량 계산기를 사용하여 추정
- 예상 비용을 제공
요금 모델을 평가하여 고객의 서비스에 최적화된 모델을 제공한다.
- On-Demand Instance : 장기 약정 없이 컴퓨팅 파워에 대해 비용을 지불할 수 있다. 일부 인스턴스는 시간 당 요금이 부과되고 초 당 요금도 있다.
- Reserved Instance : 고객에게 몇 가지 옵션을 제공한다. 낮은 비용을 일시불로 지불하고 해당 인스턴스의 시간당 요금에 대해 많은 금액을 할인 받을 수 있다.
- Spot Instance : 미사용 EC2 용량에 입찰 가능 (중간에 중단 되더라도 무리가 없으며 최대한 낮은 가격을 원하는 기회성 워크로드 고객에게 적합)
- Dedicated Instance : 단일 고객 전용으로 EC2 인스턴스라고 생각하면 된다.
AWS 월 사용량 계산기 * 이를 통해 요금 추정 가능

AWS는 자주 요금을 인하한다. 또한 고객의 요구 사항이 변하면 쉽게 조정 가능하며 AWS는 지속적으로 서비스를 개발한다.

-> 비용절감이 가능

Module 4는 AWS Service를 중점적으로 설명한다.

나중에 AWS Service를 한 번 더 자세히 설명할 예정이기 때문에 Module 4는 생략하겠다.

Module 5에서는 크게 비즈니스 가치를 설명, 브랜드 홍보 방법 식별, 비즈니스 수요 촉진 방법을 식별, AWS와 함께 회사를 성장시키는 방법 설명을 한다.

목표
- 비즈니스 가치를 설명
- 브랜드 홍보 방법 식별
- 비즈니스 수요 촉진 방법을 식별
- AWS와 함께 회사를 성장시키는 방법 설명
파트너의 차별화 방법
- AWS 고객에게 제공하는 솔루션에서 검증된 탁월성, 경험, 전문성을 나타낼 수 있는 능력
- AWS 웹 사이트 페이지 개설
- 마케팅에 APN 파트너 배지 표시
- 솔루션 동영상 녹화
- 교육자료 개발
APN 마케팅 도구
- APN Marketing Central
  - All-in-One 도구로서 AWS 기반 솔루션에 대한 디지털 마케팅 개발을 지원한다.
- AWS 스폰서쉽
- APN 방법 안내서
APN 파트너 교육 경로
- Business Professional
- Technical Professional
- Professional Services